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幾乎大部分中國企業(yè)已難逃原材料價格不斷上升、人民幣升值、市場需求量減少、勞動力成本遞增、貨幣供應緊縮等等的“厄運”。企業(yè)在難以逼仄的利益空間中騰挪，“刀砍繩索”下，他們被推入漩渦之中。據(jù)悉：上半年全國有6.7萬家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，勞動密集型企業(yè)更是雪上加霜，多年來運轉的環(huán)境迅速枯萎。筆者所聞，在這樣的惡劣生態(tài)下，包括我們一些中小散熱器企業(yè)生存危機也受到嚴重挑戰(zhàn)，關張、轉產(chǎn)聲不絕于耳。
用辯證法看采暖散熱器企業(yè)的“危”和“機”

然而，依筆者所見，此次一些中小散熱器企業(yè)的“生存危機”，應蘊含著較豐富的含義，“技術洼地”、“創(chuàng)新缺失”、“資金匱乏”、“利潤侵吞”、“競爭脆弱”，這些“建立在沙灘上的經(jīng)濟”的警示似乎成為并不刺耳的詮釋。

風起于青萍之末。長期以來，散熱器行業(yè)的資金、技術的進入門檻甚低。工程市場中充滿異質的競爭信號，扭曲了生產(chǎn)企業(yè)的技術升級、創(chuàng)新研發(fā)；渠道市場中又為“置換形態(tài)”的普通消費者購買，一些較小規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)過精心粉飾后，不斷侵害著健康發(fā)展的散熱器行業(yè)，他們的前景黯然，滄為幻想的白日夢，也只能算是自食其果。

今年以來，面臨鐵礦石原料價格、原料運輸成本遞增，包括“環(huán)境奧運”和屬地環(huán)保的監(jiān)管，鑄鐵散熱器企業(yè)遇到了空前的市場壓力。人民幣升值，出口企業(yè)的收結匯聯(lián)網(wǎng)核查，貿(mào)易壁壘的加強，美國次貸危機對全球經(jīng)濟的影響等，也成為禁錮散熱器出口企業(yè)的原罪。撲朔迷離的地產(chǎn)市場和國家從緊貨幣政策影響下建設工程的趨緊，國家新的健康、和諧房產(chǎn)取向的新政策。原材料價格的節(jié)節(jié)攀升，新勞動法出臺導致用工成本的遞增，人民幣準備金常態(tài)性的提高。客觀上影響著企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境。另外不斷有地板采暖、中央空調、地源熱泵等多種供暖方式對散熱器企業(yè)的分食和挑戰(zhàn)，多數(shù)散熱器企業(yè)遭遇窘迫的市場局面。

此情此境，采暖散熱器委員會幾位主要主任、副主任領導，穿梭于山西太原、山東高密、河南鄭州等地，頻密走訪，一方面與企業(yè)研究新政策、新市場條件下，應著手應對的戰(zhàn)略；另一方面為采暖散熱器委員會10月份會員大會做綜合的市場調查研究。采暖散熱器委員會十分贊同太原關閉型鑄鐵散熱器廠。“污染嚴重，能耗高、效益低的狀況，必須得以治理，走出‘資源換增長’的怪圈，順應國家的環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會發(fā)展，是全行業(yè)健康、可續(xù)發(fā)展的重要指導思想”。宋為民主任在與山西鑄鐵散熱器企業(yè)座談時如是說。

“危機”和“契機”總是相伴而行，太原市堅持淘汰高能耗、高污染，實現(xiàn)產(chǎn)品精品化、內(nèi)腔無砂化、生產(chǎn)機械化的目標，從短期的陣痛中必然帶來將來可持續(xù)、健康發(fā)展的無限商機，沉舟側畔千帆過。淘汰一批競爭力脆弱的散熱器生產(chǎn)企業(yè)也是市場之必然。筆者一直主張在今外部環(huán)境吃緊下，散熱器企業(yè)應主張集約化營銷戰(zhàn)略，通過植入現(xiàn)代化的精益生產(chǎn)、柔性制造、ERP等現(xiàn)代化管理手段，向企業(yè)內(nèi)部挖潛，提升散熱器企業(yè)的運行效率。在國家可持續(xù)發(fā)展政策、環(huán)保政策等方向下，依據(jù)還需較長時間可能改善的水系統(tǒng)條件，“削足適履”。生產(chǎn)和銷售契合適用水系統(tǒng)條件的產(chǎn)品。摒棄“產(chǎn)品銷售”，提供“系統(tǒng)解決方案”。散熱器的企業(yè)成員間應依賴各自企業(yè)的優(yōu)勢和條件，開發(fā)適合本企業(yè)的優(yōu)勢和利基市場，尋求和鞏固本企業(yè)在細分市場的優(yōu)勢地位，根據(jù)市場動態(tài)研發(fā)適合系統(tǒng)條件，匹配價格的產(chǎn)品。采暖散熱器委員會在傾心著力培育細分市場領域的骨干企業(yè)。

在近期有著名經(jīng)濟學家樊鋼、清華大學魏杰教授、住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究室主任陳淮共同參加的“中國經(jīng)濟30年研討會”上，筆者以“三只眼睛，企業(yè)方能從容馳騁市場”為主旨發(fā)言，并對會議形成的中國經(jīng)濟未來30年的“技術優(yōu)勢將取代成本優(yōu)勢、有效競爭將取代非規(guī)范競爭、責任企業(yè)將取代利潤企業(yè)”的共識做了闡釋。“企業(yè)經(jīng)營者的封頂論”所述：一個企業(yè)在其經(jīng)營者的思維空間里，企業(yè)的成長多被其經(jīng)營者所達到的思維空間所限制，一個企業(yè)再好也好不過它的經(jīng)營者，正如金字塔再高也高不過它的塔尖一樣。

一個不爭的事實是如此不確定的中國經(jīng)濟走向和劇變的市場經(jīng)濟環(huán)境，都在呼喚著包括我們散熱器企業(yè)的經(jīng)營者們更應沉潛積聚，廢除一些根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，我們的經(jīng)營者們要勇于蛻變，跳出“其興也勃焉，其衰也忽焉”的宿命與周期。前段時間，聽行業(yè)某企業(yè)老總簡單地把營銷理解為就是銷產(chǎn)品，甚至錯誤地理解為是用心計銷產(chǎn)品，筆者，實不敢茍同。殊不知，營銷是系統(tǒng)工程，主動、開放的營銷戰(zhàn)略，是依據(jù)市場，聚焦目標，曠日持久的一場戰(zhàn)爭，它是解決與競爭對手的工具，并最終為客戶創(chuàng)造價值的一項最優(yōu)化的市場解決之道。營銷學不完全像自然學科中很多固定方程式，殊途同歸。需要引起全行業(yè)高度重視的是行業(yè)多數(shù)企業(yè)中，營銷已成為是桎梏企業(yè)發(fā)展的障礙。

如果說前十年的新型采暖散熱器的發(fā)展有很多“機會驅動型”助長的話，那么未來10年將可能完全由有效競爭、高度競爭來支撐。“逝者如斯夫，不舍晝夜”。未來行業(yè)的品牌集中度將有進一步的提升，未來采暖散熱器經(jīng)濟一定會強者更強。競爭方能進步行業(yè)，大環(huán)境的生存危機實則上是在助力科技型、骨干型企業(yè)快速發(fā)展。完成從“散熱器生產(chǎn)大國”，向“散熱器生產(chǎn)強國”的蛻變，散熱器企業(yè)不斷創(chuàng)新營銷，構建系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略，堅持不懈地在“創(chuàng)新、品牌、文化、和諧”的行業(yè)新八字指導思想下，健康、快速、穩(wěn)步的發(fā)展，未來采暖散熱器行業(yè)一定會更加精彩紛呈。